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參展須知 2021-10-15

一、展會(huì )評估與選擇:
    企業(yè)常常收到各式各樣不同類(lèi)型展覽會(huì )的資料、電話(huà)、郵件等。那么,企業(yè)該如何看待這個(gè)問(wèn)題,又該如何選擇一個(gè)對企業(yè)有促進(jìn)和影響的展覽會(huì )呢?
1、首先要看看該展覽會(huì )是否有部委級的行政批文,這也是目的國內舉辦展覽會(huì )的基本條件;
2、展會(huì )主辦方的背景、能力和水平、信譽(yù);
3、展會(huì )舉辦的屆數及行業(yè)影響力;
4、展會(huì )舉辦的時(shí)間及地點(diǎn)是否合適;
5、參展所需要的基本費用是多少;
6、參展企業(yè)有哪些,能否代表行業(yè)的主流,展會(huì )的規模等;
6、了解展會(huì )過(guò)去的參展商,展會(huì )在那些媒體做了宣傳,有沒(méi)有知名度;

二、展會(huì )的實(shí)施
1、展位的選擇與預定;
    通過(guò)展會(huì )主辦提供的展位平面圖考慮目標展位,展位周邊都是那些企業(yè),主要競爭對手的展位設在何處。然后,根據企業(yè)的預算選擇出面積適合的展位。
2、布展;
    企業(yè)的新產(chǎn)品要放在展臺最顯眼的位置,并運用多種手段表現和強調其創(chuàng )新的地方。要選擇一些質(zhì)量好、有代表性、在市場(chǎng)上有競爭力的商品參展。展出產(chǎn)品在突出重點(diǎn)的前提下,應盡可能多樣化,即有高端產(chǎn)品,也有普通產(chǎn)品,以適應不同客戶(hù)的需要。展位不能過(guò)于華麗、過(guò)于耀眼的數燈光、過(guò)于喧囂的音響,這樣分散了客戶(hù)對產(chǎn)品的注意力。
3、參展員工選擇與培訓;
    盡量不派新手或經(jīng)驗不足的員工參加展覽會(huì );參展人員必須具備良好的工作熱情,專(zhuān)業(yè)知識豐富,溝通能力強;熱情禮貌、實(shí)事求是;衣著(zhù)得體、站位合適;明確分工、落實(shí)責任。
4、會(huì )后的跟進(jìn)
    展會(huì )最后一天及時(shí)整理、匯總,并將來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分類(lèi)。建立相關(guān)檔案備用;對來(lái)訪(fǎng)老客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)匯總,召開(kāi)相關(guān)會(huì )議進(jìn)行分析與解決;對有意向的客戶(hù)或者沒(méi)有達成共識的客戶(hù),要分析他們的需求和原因,及時(shí)拜訪(fǎng)和談判,爭取展會(huì )價(jià)值最大化;對在展會(huì )上收集到的信息組織會(huì )議進(jìn)行甄別分析,對甄別分析后的信息匯總并提交公司領(lǐng)導作為決策依據。